با سلام خدمت شما بازديدكننده گرامي ، خوش آمدید
به سایت من . لطفا براي هرچه بهتر شدن مطالب اين
وب سایت ، ما را از نظرات و پيشنهادات خود آگاه سازيد
و به ما را در بهتر شدن كيفيت مطالب ياري کنید.
براي اطلاع از آپيدت شدن وبلاگ در خبرنامه وبلاگ عضو شويد تا جديدترين مطالب به ايميل شما ارسال شود
درباره ما
به وبلاگ من خوش آمدید
بازاریابی محتوا و استراتژی محتوا، از جمله واژه‌هایی هستند که در سالهای اخیر به صورت گسترده در فضای رسانه ها به کار گرفته می‌شوند. در این وبلاگ، قصد داریم مفهوم بازاریابی محتوا را شفاف‌تر کرده و مسیر را برای درس‌های تخصصی که در ادامه سری استراتژی محتوا مطرح خواهیم کرد، هموارتر نماییم.
1-بازاریابی مستقیم؛ به معنای فرایندی مدیریتی ـ اجتماعی است که طی آن، افراد و گروه‌ها از طریق تولید و مبادله کالا، به تأمین نیازها و خواسته‌های خود اقدام می‌نمایند.
2-بازاریابی محتوا؛ یک نوع فن و تکنیک بازاریابی از طریق تولید و انتشار محتوای مرتبط با محصولات و خدمات به منظور جذب، تصاحب و جلب نظر مصرف کنندگان میباشد.
شباهت؛ هر دو شیوه بازاریابی، در افزایش میزان فروش و ارتقا راندمان شرکت میباشد.
تفاوت؛ در بازایابی مستقیم، فرد بازاریاب بطور مستقیم و بیواسطه در مقابل مصرف کننده قرار می گیرد و با توضیح و شرح محصولات، از وی تقاضای خرید دارد.
در بازاریابی محتوا، فرصت خرید و تصمیمگیری بیشتری در اختیار مصرف کننده قرار دارد و از آنجا که خود وی طالب مطالعه در رابطه با یک فرآورده میباشد، لذا اجباری در کار نمی بیند و این فقدان اجبار، وی را برای خرید راغبتر مینماید.
با توجه به این که هدف از بازاریابی محتواایجاد و حفظ مشتری است، بنابراین برای جذب مشتری باید برخی نکات به منظور افزایش تأثیرگذاری بازاریابی محتوا بر افزایش فروش رعایت نمود.
در اینجا به برخی از مهمترین این نکات اشاره میکنیم:
بازاریابی محتوا بر خلاف بازاریابی به شیوه مستقیم، فرصت تصمیمگیری بیشتری را در اختیار مشتریان قرار میدهد.
عیب این کار آنجا مشخص میشود که افراد به دلیل مشغله زیاد ممکن است محتوای سایت و پیشنهاداتی که به آنها ارایه میشود را فراموش کنند.
پیشنهاد میشود که محتوا طوری بیان شود که احساس فوریت را در مشتری القا نماید به این معنا که مشتری حس کند که فرصت کمی برای خرید دارد. این امر مشتری را برای خرید کالا و محصولات ترغیب مینماید.
مسلماً اطلاعات مصرف کنندگان در مورد یک محصول نسبت به تولید کنندگان کمتر است.
تولیدکنندگان و عرضه کنندگان کالاها در معرفی محصولات، خدمات و فرآوردهها باید به صورت واضح و بدون ابهام کالاها را شرح دهند و از اغراق خودداری نموده و اصل صداقت را رعایت کنند.
بازاریابی محتوایی مستلزم دو مؤلفه صداقت و شفاف سازی است.
در بازاریابی محتوا برخلاف بازاریابی مستقیم، امکان ارایه تخفیف وجود ندارد و مشتری به محض رویت قیمت سریعاً تصمیم خرید یا انصراف میگیرد؛ که در اینجا با سنجش مستمر نظرات مشتریان میتوان قیمتهایی را تعیین نمود که موجب جلب نظر آنان شود.
در بازاریابی توجه به نیازها و مطالبات مشتریان اهمیت خاصی دارد، بازاریابی محتوا نیز از این مستثنی نبوده که باید به خواستها و احتیاجات مشتریان توجه ویژه‌ای نمود. این امر را میتوان با گنجاندن بخش پیشنهادات و نظرات در صفحه وب سایت، ایجاد نمود.
هدف از بازاریابی محتوا، شناساندن محصولات و خدمات به مشتریان میباشد، لذا نمایش تصاویر مربوط به کالاها موجب قوی شدن محتوا و در نتیجه افزایش میزان فروش میشود. استفاده از طراحی گرافیکی در عین حفظ صداقت در نمایش تصاویر، شیوه مناسبی برای این کار میباشد.
مدل ذهنی به این معناست که در ذهن مشتری این فکر القا میشود که محصولات تنها به عنوان یک ابزار محسوب نمیشوند، بلکه مشتریان از طریق محصولات میتوانند کار خود را ارتقا دهند.
مک لوهان یکی از نظریه پردازان این حوزه معتقد است که با ایجاد این مؤلفه، میتوان افکار انتقال از جامعه سنتی به جامعه مدرن را در ذهن مصرف کننده ایجاد نمود. به عبارت دیگر، همان طرز تلقی باکلاس بودن و یا پیشرفت در کار، به مصرف کننده القا میشود.
با توجه به این که در عصر ارتباطات زندگی میکنیم و اطلاعات انسانها نسبت به گذشته بسیار فراتر رفته است، مشتریان امروزی از اطلاعات گسترده تری نسبت به محصولات برخودارند. لذا در هنگام بازاریابی محتوا باید آنان را انسانهایی باهوش و با ذکاوت در نظر بگیریم تا در تأمین محتوا از هر گونه خطا و اشتباه به دور باشیم.
با دسته بندی مشتریان، میتوان نیازهای آنان را نیز مشخص و تعیین نمود و به آن پاسخ داد. یکی از هدفهای بازاریابی محتوا باید کمک به مشتریان و کسانی که اطلاعات پایه‌ای نسبت به محصولات ندارند، باشد.
عضو شوید
عضویت سریع
آمار مطالب
آمار بازدید
آمار
وب سایت:
